19.2 المزادات العكسية
19.2.3 فوائد المزادات العكسية
تجذب المزادات العكسية المشترين لأسباب عديدة، منها:
- قد يحقق المشترون تخفيضات في الأسعار في المتوسط 15 في المائة باستخدام المزادات العكسية. تتراوح التخفيضات المبلغ عنها في الأسعار بين خمسة بالمائة إلى 90 بالمائة.
- ينظر المشترون إلى المزادات العكسية على أنها طريقة أسرع بكثير للوصول إلى السعر النهائي الأفضل من مجموعة مؤهلة من الموردين. تحدث المزايدة على الأسعار خلال حدث محدود زمنياً عبر الإنترنت. على الرغم من أن المشترين يقضون المزيد من الوقت في تأهيل الموردين للمشاركة والتحضير للمزاد العكسي، إلا أن توفير الوقت في المزايدة السعرية يختصر العملية برمتها.
- تصبح عملية التوريد واختيار الموردين أكثر شفافية، مما يقلل من تأثير العلاقات الشخصية وجهود قوة المبيعات.
- برنامج المزاد العكسي غير مكلف للتثبيت وسهل الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك، يتم تضمين وظيفة المزاد بشكل متزايد مع أنظمة برمجيات الأعمال، مما يجعلها متاحة على أجهزة الكمبيوتر المكتبية للمشترين الأفراد.
- توفر الإنترنت وسيلة منخفضة التكلفة ويسهل الوصول إليها لربط المشتري بالعديد من الموردين المؤهلين.
- تقوم برامج تحليل الإنفاق بتجميع حجم المشتريات في كميات تجعل المشاركة جذابة للعديد من الموردين.
تكمّل المزادات العكسية استراتيجيات الشراء الاستراتيجية، وقد ثبت أنها تستفيد بشكل فعال من الشراء بكميات كبيرة وتحقق وفورات حقيقية IT. تعمل المزادات العكسية بشكل أفضل عندما يتم استخدامها لشراء ما يلي IT السلع والخدمات:
- تشتري السلع التقنية التجارية سلعًا بمواصفات محددة جيدًا ومعايير مقبولة عالميًا.
- مشتريات التكنولوجيا أو الاتصالات السلكية واللاسلكية بالجملة.
- الأصناف ذات الكمية المحددة والتسليم المحدد.
- التكنولوجيا والخدمات التي لديها قاعدة مؤهلة وراسخة من الموردين.
- عمليات الشراء التكنولوجية التي لها إجراءات كبيرة الحجم للعملاء الأفراد.
- عمليات الشراء الصغيرة المجمعة لعدة مستخدمين.
ابحث في الدليل عن طريق الكلمات المفتاحية أو المصطلحات الشائعة.